Аналіз Інтернет-реклами

Ефективність Інтернет-реклами

Тільки проводячи аналіз ви можете дізнатись про ефективність вашої рекламної компанії

Аналізуй це: основи оцінки ефективності інтернет-реклами

Залучення інвестицій в інтернет рекламу може бути забезпечений лише за умови її ефективностіЗрозумілокожен клієнт самостійно визначаєзадовольняють його результати проведених рекламних кампаній або ніОднак існують давно відомі об’єктивні методи аналізу ефективності інтернетрекламищо дозволяють поліпшити її якістьА отже – отримати більше звернень потенційних клієнтів і виключити джерелаякі дають найменшу користь.



Як проводиться аналіз ефективності інтернетреклами?


Збирати інформацію можна з декількох джерелв першу чергу – з аналітичних сервісів Яндекс.Метрика та Google AnalyticsЛічильники цих систем встановлюються в коді сайту і в автономному режимі оцінюють десятки різних параметрівв тому числі:



кількість переглянутих сторінокабо хітівЧим більше хітів доводиться на конкретну одиницю часу (годинудобумісяць і т.д.), тим вище привабливість ресурсу для відвідувачівкількість унікальних користувачівабо хостівджерела з яких приходить на сайт трафік  ; тривалість і глибина перегляду кожної сторінки і т.д.


Завдяки Яндекс.МетрикаGoogle Analytics та іншим аналітичним сервісів власник сайту може зрозумітиякі сторінки ресурсу викликають інтерес у відвідувачіва якінавпакипотребують доопрацювання.



Також черпати інформацію про ефективність проведених кампаній можна з логів – файлівщо зберігаються на сервері і фіксують дані про відвідувачівЗа допомогою логів можна отримати відомості про запити відвідувачівтривалості відвідування сайтукількості переглянутих сторінок і т.д.



Аналіз ефективності контекстної реклами неможливий без оцінки CTR – найважливішого показникащо характеризує кликабельность оголошеньПід CTR розуміється процентне співвідношення між числом показів рекламних оголошень і кількістю зроблених по ним переходів користувачівЗначення CTR можуть варіюватися від 0,01 до 10і більшев залежності від тематики рекламимісця розміщення і т.д.



Ще один об’єктивний параметрщо дозволяє виконати якісний аналіз ефективності інтернетреклами, – CTBчасто званий коефіцієнтом конверсіїВін відображає співвідношення між загальною кількістю відвідувачів ресурсу і користувачамикотрі зробили покупку або іншу цільову діюОцінка CTB і CTR виконується за допомогою лічильників або логів сервера.



Навіщо бізнесу оцінювати ефективність вкладень в інтернетрекламу?


В першу чергу – щоб достовірно оцінювати одержувану від неї віддачуБудьяка реклама повинна приносити нові замовлення або приводити нових клієнтіві інтернет тут не винятокЯкщо ж реклама не працюєїї ефективність необхідно підвищувати або відключати . Зекономлені кошти можна направляти на розвиток бізнесу або вкладати в інші,іструменти що працюють та приносять користь бізнесуКрім тогоаналіз ефективності реклами дозволяє поліпшити клієнтський сервіс і підвищити якість обслуговуванняА це обов’язково принесе свої плоди.

"Те, що насправді мені насправді сподобалось, - це зрозумілий аналіз ефективностці моїх інтернет оголошень,який пояснив як все працює без будь-яких попередніх знань"
Ангеліна піпусь
Designer

Experience design at scale

I am text block. Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.

Read More

Understand your user experience

I am text block. Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.

Read More

remain responsive across devices

I am text block. Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.

Read More

fall in love with our features

Real time stats

Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec mattis, pulvinar dapibus leo.

Multilingual & translatable

Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec mattis, pulvinar.

Less plugins needed

Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec mattis, pulvinar dapibus leo.

Amazingly responsive

Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec mattis, pulvinar dapibus leo.

Community builder

Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec mattis, pulvinar dapibus leo.

Easy to use interface

Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec mattis, pulvinar dapibus leo.

Make a beautiful website

It has never been easier to create pages and websites on WordPress

Інтернет реклама.

Інтернет реклама

Get complete control over the design of your WordPress site in a matter of minutes. Go from draft to website in less time than ever before.

Види інтернет реклами

Інтернетреклама – це самий простий і швидкий спосіб залучення клієнтівІнтернетом користуються всідля спілкуванняотримання інформації та задоволення споживчих потребТому найдоступніший спосіб знайти свою цільову аудиторію – запустити рекламу в інтернеті.


Існує багато видів реклами в інтернетіякі цілодобово працюють на розвиток бізнесуНа відміну від традиційних видів просуванняінтернетреклама дозволяє відстежувати активність і реакцію споживача і вчасно реагувати на зміну попиту і цільові дії аудиторії.



Види реклами в інтернеті



На сьогодні існує ряд найбільш ефективних видів онлайнрекламиякі мають свої особливостімеханізми реалізації та сфери застосуванняконтекстнатаргетованамедійнавірусна і пошукова оптимізаціяРозглянемо докладніше кожен вид реклами і сферу їх застосування.



Контекстна реклама в інтернеті

Популярний спосіб просуваннящо представляє собою текстовий блок або текстовографічну рекламувідображення якого відбувається відповідно до вмісту рекламного сайтуПублікується такий блок на сторінках пошукових систем або на спеціальних рекламних сайтахПри розміщенні на пошукових системах реклама підбирається для видачі в ревалентності з пошуковою фразоюа при публікації на рекламних майданчиках – згідно їх тематиціТакна сайті про красу та здоров’я може розміщуватися реклама косметикисалонів краси і т.д.

Основне завдання контекстної реклами – отримання додаткового потоку цільової аудиторії і збільшення частки продажів для вже існуючого бізнесуРозкрутити і просунути нові бренди або товарипослугиневідомі користувачевіза допомогою контексту не вийде.

Головний плюс цього виду інтернетреклами – демонстрація блоку своєї аудиторіїяка цікавиться конкретним видом товарів і послугПри цьому оплата за оголошення береться тільки при переході користувача по посиланнюРеклама завжди сприймається лояльнояк частина інформації сайтузабезпечує вагомий охоплення цільової аудиторії і дозволяє відстежувати результати і ефективність рекламної кампанії.

Недоліки рекламного продукту – це короткочасний ефектякий закінчується з закінченням рекламної кампаніїризик накруток і непроста система налаштуваньУ високо конкурентному бізнесінаприкладпродажу пластикових віконрекламодавцю доведеться платити великі гроші за клікиякі далеко не завжди закінчуються покупкою товару або послугиПитання вартості актуальний і при запуску реклами у великих містах.

Медійна (банернаінтернетреклама

Цей вид реклами має на увазі застосування графічних носіїв як статичнихтак і анімованихБанерна реклама з’явилася ще в 90х рр., Але до цього дня залишається одним з реально працюючих видів онлайнпросуванняБанери розміщуються на майданчиках в централізованому порядку (за допомогою спеціальних сервісіві індивідуально (шляхом придбання рекламного місця безпосередньо). Вартість за фіксовану кількість показів залежить від теми рекламного оголошенняНайбільш дорогі напрямки – це нерухомістьтуризм та інші висококонкурентні сфери бізнесу.

Основні завдання банерної інтернетреклами – зростання рівня продажів як розкрученихтак і нових послуг і продукціїпросування торгових марок і проведення рекламних акційБанери охоплюють широку аудиторію.



У цього виду реклами в інтернеті є свої недолікинеможливість або трудність здійснення таргетингуяка веде до малої кількості переходів по посиланнювисока вартість виготовлення банера та розміщення його на сайті.


вірусна реклама



Цей вид реклами в інтернеті поширюється користувачами мережі зі зростаючою в геометричній прогресії швидкістюподібно передачі вірусної інфекції (звідси і назва). Як правилоце чіпляють зображення або запам’ятовується роликматеріали в ньому сприймаються людиною як видовищніа не як комерційні.



Завдання вірусної інтернетреклами – підвищення впізнаваності брендурозкрутка невідомої торгової маркиуправління продажами або збільшення популярності конкретного продукту.



Добре сприймаючись аудиторієювірусний маркетинг може дуже довго «жити» в інтернеті і не вимагає матеріальних витрат.



З недоліків можна відзначити неможливість прогнозування рекламної кампанії і відстеження її ефективностіОтримати належний ефект вдається не завждитоді як вартість розробки рекламного матеріалу висока.



таргетована реклама



Оптимальний спосіб просування в соціальних мережахЦе текстове оголошення із зображеннямщо привертає увагу цільового користувача.

Інші види інтернетреклами



Представлені вище види реклами в інтернеті є найбільш популярнимиале є й інші способи просування в мережіРозглянемо деякі з них:

Розміщення пресрелізів на сторінках новинних і тематичних сайтівОсобливо ефективно при необхідності оповіщення широкого загалу людей про створення нової торгової марки або пропозиції нових услуг.Геоконтекстная реклама – вид інтернетрекламищо враховує місцезнаходження користувачаПоказується в стільникових телефонахпланшетах та інших пристроях при перегляді частини карти в мобільних сервісах.Продакт плейсмент – одна з нових сфер інтернетрекламияка об’єднує запропонований продукт або бренд в ігровій операціїХороший результат дають онлайн бізнесстимулятори і економічні ігрив яких рекламований товар або бренд є основною ланкою ігри.Реклама через розсилку електронної пошти в інтернетіОхоплює широку аудиторіюдозволяє використовувати індивідуальний підхід і може залучити нових користувачів при поширенні повідомлення людиною з цільової аудиторії своїм знакомим.Реклама в новинних розсилкахна які підписані користувачіПеревага – це вузька спрямованість на свою цільову аудиторіюоскільки інформаційні сервіси найчастіше розташовують анкетами пользователей.СпамВідноситься до незаконних методів залучення користувачів шляхом масової розсилки оголошеньякі зміцнюються чіпляють заголовкомале не гарантують отримання цільових дій від користувача.


Які види реклами в інтернеті вибрати?



Всі види інтернетреклами мають свої цілі і можливостіВіддаючи перевагу конкретним видам інтернетрекламислід враховувати популярність бренду або продуктуступінь конкуренціїцільову аудиторію і кінцеве завданняяку переслідує рекламна кампаніяі ряд інших моментівУніверсального рекламного продуктуякий допоміг би всебічного просуванняне існуєЧим більше рекламних інструментів задіяно в просуванні бізнесутим більший потік цільових користувачів і наступних продажів можна отримати.

"What really turned me over was the ability to understand how everything works without any prior knowledge."
John Doe
Designer

Experience design at scale

I am text block. Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.

Read More

Understand your user experience

I am text block. Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.

Read More

remain responsive across devices

I am text block. Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.

Read More

fall in love with our features

Real time stats

Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec mattis, pulvinar dapibus leo.

Multilingual & translatable

Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec mattis, pulvinar.

Less plugins needed

Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec mattis, pulvinar dapibus leo.

Amazingly responsive

Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec mattis, pulvinar dapibus leo.

Community builder

Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec mattis, pulvinar dapibus leo.

Easy to use interface

Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec mattis, pulvinar dapibus leo.

Make a beautiful website

It has never been easier to create pages and websites on WordPress

Image Source: WOCinTechChat, Icon Finder

SEO просування сайтів в інтернті

SEO просування сайтів в інтернті

17.12.2018

Clara & David

The Bride

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo. Morbi scelerisque tortor vitae tincidunt feugiat. Pellentesque pretium magna.

The Groom

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo. Morbi scelerisque tortor vitae tincidunt feugiat. Pellentesque pretium magna.

"Happy is the man who finds a true friend, and far happier is he who finds that true friend in his wife”

Events Schedule

Cocktail Party

Toresment Banquets, 16th Desember

Wedding Ceremony

Deshroom Place, 17th Desember

After Wedding Party

Montergon Place, 23th Desember

The Wedding

Location

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Morbi scelerisque tortor vitae tincidunt feugiat.

Gift Registry

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Morbi scelerisque tortor vitae tincidunt feugiat.

Accommodation

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Morbi scelerisque tortor vitae tincidunt feugiat.

Location & Venue

Reception - 4:30pm

The White Oaks Barn 658 Ranch Road Dahlonega, Georgia 30533

Ceremony - 3:30pm

The White Oaks Barn 658 Ranch Road Dahlonega, Georgia 30533

See You in a Bit...

counting down

Days
Hours
Minutes
Seconds

rsvp

Kindly respond by May 1, 2017

Основні недоліки створення інтернет магазину як бізнесу

Процес створення інтернет магазину як бізнесу пов’язаний не тільки з безліччю переваг, про які ми говорили в першій частині, але має і ряд істотних недоліків. Велика частина цих недоліків можуть істотно вплинути на динаміку продажів, якщо не брати їх до уваги.

Основні недоліки створення інтернет магазину як бізнесу
Перелічені нижче недоліки створення інтернет магазину як бізнесу скоріше можна назвати труднощами, ніж недоліками. Тим не менше, всі ці складнощі потрібно знати та вміти їх долати.

Не можна помацати товар
Неможливість доторкнутися і розглянути на власні очі товар вважається найбільш серйозною проблемою при організації інтернет-магазину.

Якщо для власників інтернет-магазинів, які торгують інформаційними продуктами це не є проблемою, то для продавців реальних товарів ця проблема дуже актуальна.

Різні магазини намагаються вирішувати її по-своєму. Наприклад, в деяких магазинах створюють 3D моделі, які демонструють товар покупцю зі всіх сторін. При створенні таких моделей намагаються враховувати навіть найдрібніші нюанси, щоб модель найкращим чином показувала всі особливості товару. Однак 3D моделі добре працюють при малому асортименті. Якщо у вас асортимент в декілька тисяч товарів, створити для кожної одиниці товару окрему модель досить складно.

Якщо асортимент великий, а товар хочеться показати з усіх боків, використовують інший популярний спосіб 3D фотографія. Товар встановлюється на спеціальний подіум, професійний фотограф робить знімки товару з усіх боків, а потім зводить у єдиний ролик, який дозволяє покупцеві подивитися на товар з різних ракурсів.

Якщо ви продаєте одяг або взуття, одного перегляду мало. Покупцеві потрібно приміряти. Розміри у виробників трохи відрізняються. Тому власники інтернет магазинів взуття та одягу передають кур’єру кілька розмірів, щоб покупець вже на місці міг приміряти та вибрати найбільш відповідний варіант.

Способів наблизити психологічно покупця до товару багато і їх потрібно підбирати виходячи з особливостей, пропонованої вами продукції.

Якщо не враховувати в своїй роботі проблему неможливості покупця доторкнутися до товару, вона може серйозно підірвати обсяг продажів вашого інтернет магазину.

Неможливо отримати товар миттєво
Замовивши в інтернет магазині кухоль або черевики, ви отримуєте їх тільки через якийсь час. Безумовно, купуючи в інтернет магазині ліцензію на програмне забезпечення або якийсь інформаційний товар, ви отримуєте миттєво.

Купуючи фізичний товар, час до його доставки займає від декількох годин до декількох тижнів, якщо замовлення буде йти з-за кордону.

Прискорити процес доставки можна тільки за рахунок складського запасу пропонованого вами товару і побудови ефективної логістичного ланцюжка.

Довіра до платних сервісів в мережі низька
На жаль, в Україні рівень довіри до платних сервісів в мережі Інтернет поки досить низький. Але завдяки бурхливому розвитку електронної комерції в нашій країні ситуація поступово налагоджується.

Тим не менш, слід враховувати, що ймовірність обману при розрахунках через Інтернет досить велика.

А разом з перерахованими раніше проблемами це серйозно знижує рівень продажів у вашому інтернет-магазині.

Власники інтернет магазинів намагаються вирішувати ці проблеми різними способами: розрахунки на місці кур’єра, оплата післяплатою при відправці поштою. Психологічно покупцю значно легше платити за товар в момент його отримання. Тестування показує, що рівень продажу зростає в рази, коли ви додаєте можливість розрахунку за товар в момент його отримання покупцем.

Прогалини в законодавстві
Не варто радіти, що законодавча база з пробілами щодо торгівлі через мережу.

Прогалини законодавства не на користь Інтернет підприємця.

Наприклад, умови повернення товару слід обов’язково прописувати документально, оскільки через кілька місяців ви можете отримати повернення, і покупець буде правий.

Тому перш ніж відкрити інтернет магазин, слід вивчити законодавчі норми регулювання такого виду діяльності, щоб не потрапити в неприємну ситуацію.

Без ОФІСУ – нікуди
Ви вже зраділи, що можна повністю побудувати віртуальний бізнес. Ймовірно можна, якщо ви продаєте дві запальнички в місяць.

Для ефективного функціонування інтернет магазину його ОФІСНЕ представництво обов’язкове.

Для нормальної роботи вашого магазину виникне необхідність організації складу, закупівель, доставки товарів, ведення бухгалтерського обліку, впровадження та доопрацювання 1С для цілей управлінського обліку, роботи програмістів над удосконаленням вашого сайту та інше. Деякі ділянки бізнес процесів можна передати на аутсорсинг, однак це не стосується спеціалістів, які повинні постійно бути присутнім в офісі та брати участь в операційній діяльності вашого підприємства.

Ризик протиправних дій стосовно вашого магазину
Відкриваючи інтернет магазин ви думаєте, що позбавляєте себе від зустрічей з різного роду злочинними елементами: злодюжками, хуліганами, бешкетниками, вандалами та іншими вовкулаками?

В мережі Інтернет присутні свої злочинці.

Ви можете зіткнутися зі спробами злому, DDoS-атаками, впровадженням на сайт шкідливого коду для крадіжки даних платіжних ваших покупців, неполадками у провайдера та іншими неприємностями.

Захиститися від цих неприємностей на 100% неможливо, а ось знизити ризик можна.

Розбиратися з усіма цими проблемами можуть досвідчені програмісти, з якими варто співпрацювати не тільки на етапі створення інтернет магазина, але і в процесі його роботи.

Багато покупок в Offline магазині здійснюються імпульсивно
Вважається, що в інтернет магазині імпульсивних покупок істотно менше. Частково це твердження вірне, оскільки у ваш магазин потрапляють покупці, які шукають саме ваш товар.

З появою соціальних мереж стимулювати імпульсивні покупки стало простіше. Реклама з прив’язкою до соціальних груп і реклама в тематичних спільнотах дозволяють істотно підвищити рівень продажів. Тут все залежить від методів подачі інформації. Потенційний покупець, зайшовши в соціальну мережу, можливо, навіть не планує покупку. Але побачивши класну картинку і текст, що продає, здійснює цільову дію.

Проблема відсутності спонтанних покупок в інтернет магазинах стає вже не такою проблемою при грамотному підході до просування пропонованої продукції.

Висновок
Приймаючи рішення щодо створення бізнесу інтернет магазину важливо для себе відразу визначити, що це такий же бізнес, як і звичайний магазин. З моменту, як ви починаєте приймати гроші, ви несете таку ж відповідальність, як учасники реального сектора.

По суті, інтернет магазин – це звичайний магазин, але з електронною вітриною.

Під впливом доморощених інфо бізнесменів, якими зараз сповнений інтернет, складається відчуття, що ведення бізнесу в Інтернет це якась весела витівка, яка не вимагає ні знань, ні вкладень коштів.

Саме із-за такого підходу 99% починань у цьому напрямку зазнають невдачі.

Підходите до питання створення свого бізнесу відповідально, співпрацюйте з надійними партнерами. Тоді ваш бізнес буде процвітати, а ви будете заробляти гідні гроші.

Що потрібно знати для створення інтернет магазину

 

Тема створення інтернет магазину як бізнесу зараз стала популярною як ніколи раніше. Всюдисущі бізнес тренери розповідають як це просто. Дивлячись на величезну кількість діючих інтернет магазинів, здається, що зробити це може кожен.

Сучасні технології і розробки в області управління торговими майданчиками дійсно дозволяють відкрити свій бізнес в Інтернет практично будьякій людині, навіть з мінімальною підготовкою. Але, як і в будьякому бізнесі, є свої нюанси.

Припустимо, що ви вже гарненько подумали, подивилися масу відео, можливо, сходили на кілька бізнес тренінгів, і вирішили ближче познайомитися з темою створення інтернет магазину.

Метою даної статті буде розібратися з перевагами ведення бізнесу з використанням інтернет магазину. Про недоліки ми поговоримо в другій частині статті.

Основні переваги створення інтернет магазину бізнесу
Будьяка ідея має право на життя, тому, щоб не налякати вас можливими недоліками, почнемо з переваг, які дає створення інтернет магазину.

Низький поріг входу
Відносно невисока вартість витрат на створення інтернет магазину вважається найбільш очевидною перевагою.

Невеликі магазини з маленьким асортиментом можна створити навіть безкоштовно на основі різного роду сервісів, яких у мережі зараз безліч.

Створення інтернет магазину безкоштовних сервісах має масу підводних каменів.

Користуючись такими сервісами, уважно читайте їх правила і умови. Найчастіше створення інтернет магазину в такому сервісі безкоштовно, але від вас зажадають абонентську плату вже через пару тижнів або через місяць. Причому розмір цієї плати залежить від великої кількості умов і може так статися, що «безкоштовний» сервіс стане дорожче створення інтернетмагазину на замовлення.

«Безкоштовний» сервіс створення інтернет магазинів може виявитися дорожче розробки цього магазину з «нуля» вже через півроку експлуатації.

Навіть, якщо ви замовляєте створення сайту інтернет магазину у розробника, витрати на його створення істотно нижче, ніж відкриття магазину в реальному секторі. Створення магазину в реальному секторі пов’язано з масою додаткових робіт: пошук відповідного розташування, оренда приміщення, обладнання приміщення, організація складу, забезпечення охороною, наймання персоналу, забезпечення охорони та ін. і це тільки мала частина списку.

Створення інтернет магазину бізнесу позбавляє вас від більшості проблем властивих магазином в реальному секторі, тому і створити такий бізнес коштує відчутно дешевше.

Низькі витрати на рекламу і просування
Реклама в Інтернеті істотно дешевше, а головнеефективніше традиційних способів реклами.

Причому більша ефективність реклами в Інтернет для вашого магазину в мережі, в порівнянні з магазином в реальному секторі пов’язана з тим, що процес здійснення покупки між переходом по рекламі і цільовим дією в Інтернет магазині займає кілька хвилин. У той час як реклама магазину з реального сектора повинна спочатку спонукати покупця приїхати до вас, а потім вже зробити покупку. За такий час він може передумати або знайти більш вигідну пропозицію.

Простота масштабування і переорієнтування
Інтернет магазин невеликих розмірів зі скромним асортиментом можна за кілька днів перетворити у великий гіпермаркет. Звичайний магазин так швидко і з невеликими витратами розширити не вийде.

А уявіть ситуацію, якщо ви помилилися з попитом або вибраний товар дуже залежить від сезонності. Вузьконаправлений магазин реального сектора в даній ситуації може і збанкрутувати.

Інтернет магазин можна швидко переорієнтувати на інші види товарів або розширити асортимент товарними позиціями, які продаються краще.

Платоспроможні відвідувачі
Як правило, користувачі Інтернетце платоспроможні відвідувачі.

Якщо людина придбала комп’ютер і підключився до мережі Інтернет, значить, він може дозволити собі придбати ваш товар.

Тим більше, якщо він потрапив у ваш інтернет магазин, швидше за все він цей товар шукав цілеспрямовано.

Безумовно, роззяв, які прийшли просто подивитися на ваш товар, вистачає і в звичайному магазині і в інтернет магазині. Різниця лише в тому, що ваша віртуальний торговий майданчик може вміщати будьяку кількість відвідувачів, і вони не будуть заважати один одному при виборі товару.

Торгівля 24/7
Інтернет магазин продає товари цілодобово і сім днів на тижденьбез зупинки на перерви, свята, вихідні та ін.

У вас немає черг в касу. Покупець може купувати товар хоч в 3 години ночі з будьякої точки земної кулі, сидячи у себе вдома і спокійно переглядаючи пропонований товар.

Легкість доступу до асортименту для покупців
Згадайте себе, коли шукайте товар в якомунебудь великому магазині: потрібно бігати між прилавками, не знайшовши товар, запитувати у продавців. Все це забирає багато часу і не завжди дозволяє знайти саме те, що потрібно.

В інтернет магазинінавпаки: при грамотно побудованої навігації та логічної організації каталогу, покупець може знайти потрібний товар і придбати його в пару кліків мишкою.

Що краще: дватри рази клікнути мишкою або бігати півгодини по магазину?

Немає географічної прив’язки
Ваш інтернет магазин може обслуговувати покупців по всьому світу.

Якщо потрібно, ви можете відправити свій товар хоч в Антарктиду.

Порівняйте з звичайним магазином, який може покривати тільки невеликий район міста. Для розширення зони торгівлі потрібно відкривати нові магазини в інших місцях, і проходити кожен раз всю процедуру відкриття заново.

Висновок
Переваг ведення бізнесу через інтернет магазин багато, але є і свої недоліки, про які ми поговоримо в другій частині.

Зваживши всі «за» і «проти», ви зможете вирішити, наскільки дійсно хочете зв’язуватися з таким способом ведення бізнесу.

Автобус Прага-Ужгород та Ужгород -Прага

Підбір перевізника

Наші оператори підберуть для Вас максимально зручний маршрут в зручний для вас час.

Підбір маршруту

Підберемо маршрут по індівідуальних потреба.Можлива поїздка через Словакію або Угорщину.

Доставка документів

Наші водії здатні забезпечити швидку доставку документів З України в Чехію або з Чехії в Україну

Доставка багажу

 Не рідко виникає потреба в вантажних перевезеннях з України в Чехію і навпаки,зверніться до нас і ми максимально постараємось Вам допоиогти.

Автобус Прага-Ужгород та Ужгород -Прага

Купити квитки на автобус Прага – Ужгород: де і як замовити автобусні квитки в Україну, вартість поїздки в Ужгород самостійно. Розклад руху автобусів на маршруті. Список рейсів з Праги до Ужгорода і назад, найближчі рейси сьогодні. Дістатися до Ужгорода дешево.Ці питання частіше всього задають наші співвітчизники подорожуючи з Ужгорода до Праги або з Праги до Ужгорода.Ми в с вою чергу намагаємось зробити подорож максимально зручною і тому зібрали в одній базі більшість приватних перевізників які здійснюють пасажирські перевезення з Праги в Ужгород та з Ужгорода до Праги по програмі: від Дому до Дому.Ми впевненні що ви з легкістю знайдете для себе максимально зручний для вас маршрут і час подорожі будь то до Праги чи в Ужгород.

+380684671428

Розвиток бізнесу в Закарпатті

[cherry_row]

[cherry_col size_md=”12″]

Чому клієнт буде працювати саме з Вашою компанією? Замовить саме у Вас? Заплатить саме Вам? Якщо Ви не монополіст, відповіді на ці питання – найважливіші відповіді для Вашого бізнесу. І саме ці відповіді визначають конкурентоспроможність Вашого бізнесу – здатність бізнесу залучати та утримувати клієнта. Ці ж питання можна задати і про Ваш товар або послугу: чому клієнт з безлічі варіантів вибере саме Ваш товар, купить, замовить саме Вашу послугу?

Сама невигідна відповідь і альтернативи.

По суті відповідей всього два: тому що у Вас дешевше або тому що у Вас краще. Першим відповіддю Ви самі собі завдаєте шкоди. Хоча це і найпоширеніший відповідь (або спроба відповіді), це найгірший з відповідей для Вашого бізнесу. Оскільки бізнес робиться заради прибутку, а прибуток – це різниця між ціною і витратами, продаж за ціною меншою, ніж було можливо, зменшує прибуток. Чи можна за допомогою цієї відповіді все-таки створити і розвивати успішний бізнес, досягти певних висот? Так звичайно! Яскравий тому приклад – Walmart. Але, Walmart один, а тих, хто намагався піти по його стопах – десятки або сотні тисяч … Тому, придивимося до другого варіанту відповіді: «тому що Ваша компанія або Ваш товар / послуга краще». Виникає природне уточнююче запитання: чому саме краще? Чи дійсно краще? Або просто відрізняється? Чи дійсно настільки краще, що клієнт готовий за це додатково заплатити? У такому разі потрібно відповіді, саме рівень відповіді визначає здатність бізнесу залучити більшу кількість клієнтів. Постараюся в цій статті структурувати відповідь на питання «в чому саме можна бути краще?», І надати інструментарій для того, щоб Ви змогли проаналізувати бізнес Вашої компанії, і зробити кілька серйозних кроків для забезпечення і розвитку конкурентоспроможності бізнесу і товару або послуги.

Насправді, відповідей як мінімум ДВАНАДЦЯТЬ. Але для того, щоб їх зрозуміти, «вліз в голову» клієнта, який приймає рішення. Незалежно від того, чи є клієнт фізособою або юрособою, рішення приймає конкретна людина. У цієї людини в голові знаходяться «ваги», за допомогою яких він приймає рішення. На одній шальці терезів знаходиться Ціна, тобто те що клієнт платить, або що витрачає, чого позбавляється, що віддає, на що йде, щоб співпрацювати з Вашою компанією, придбати / спожити / використовувати Ваш товар. Йдеться і про ціну придбання і про ціну володіння або використання / споживання. Причому, ця ціна не завжди полягає саме в сумі грошей. Більш того, клієнт завжди повинен заплатити за придбання та використання не тільки грошима. Ціна-гроші, тобто те що написано на ціннику або в прайс-листі або в комерційній пропозиції – це тільки надводна частина «цінового айсберга».

Крім суми, яку клієнт заплатить Вам, від нього можуть знадобитися додаткові витрати на доставку, зберігання, витратні матеріали, електроенергію, монтаж, навчання і т.д., дивлячись про який товар чи послуги йде мова. Наприклад, якщо це мобільний телефон – витрати на обслуговування, голосовий і цифровий трафік, якщо автомобіль – витрати на оформлення і страховку, бензин, ТО і ремонт, гуму, парковку, штрафи. Якщо це корпоративний тренінг чи семінар – витрати на місце проведення та конференц-сервіс, на проїзд та проживання (іноді), заробітну плату учасникам за час проведення. Якщо кредит – витрати на оформлення документів і на страховку. Якщо обладнання – витрати на доставку, монтаж, навчання персоналу, обслуговування, гарантійний та післягарантійний ремонт, витратні матеріали, електроенергію. Якщо меблі – витрати на доставку і збірку (якщо це не входить у вартість). І так далі … Важливо знати рівень і статті додаткових витрат клієнта в разі покупки і використання Вашого товару, а також при купівлі та використанні конкурентних товарів.

Але клієнт все-таки витрачає не тільки гроші. Він також витрачає свій час. Наприклад, на те, щоб доїхати до Вашого магазину чи компанії. Або на те, щоб додзвонитися до Вашої компанії. Щоб поспілкуватися з Вами. Добути необхідну інформацію про компанію та товар / послугу. Узгодити з Вами заявку. Узгодити з керівництвом і відповідними службами договір. Заповнити форми. Вибрати. Оформити документи. Забрати товар. Отримати Вашу послугу. Доставити і змонтувати. Навчитися користуватися цим товаром, звикнути до нього (тобто вийти на рівень звичного комфортного використання). Навчити своїх продажників, які будуть це продавати. І так далі … З цієї (і всім іншим) складової ціни також необхідно знати рівень витрат клієнта при купівлі та використанні Вашого товару / послуги і при покупці конкурентних або навіть товарів і послуг замінників.

Крім часу, на придбання і використання або споживання Вашого товару / послуги клієнт повинен витратити певні зусилля. Зусилля бувають трьох видів: фізичні (додзвонитися, доїхати, вистояти чергу, донести, зібрати …), інтелектуальні (зрозуміти нашу пропозицію, розрахувати економічний ефект, вибрати з альтернатив, оформити документи, навчитися …), емоційні (витратити «нерви» на спілкування з продажником, прийняти рішення, переконати керівництво, колег, того хто буде користуватися, чоловіка / дружину, навчитися і звикнути, відмовити поточного або іншого постачальника, домогтися гарантійного обслуговування і ремонту, заміни в разі потреби …).

Також, щоб придбати і використовувати товар чи послугу, клієнт часто йде на деякі ризики. Наприклад, функціональні ризики – чи дійсно в результаті клієнт отримає те що Ви обіцяли, чи буде товар працювати, чи буде відповідати послуга очікуванням? Ризики фізичні або для здоров’я – отруєний / НЕ отруєний, корисно / шкідливо, чи не буде травми? Ризики юридичні – все буде в порядку з документами, чи не буде претензій у перевіряючих органів, керівництва, кінцевого клієнта? Ризики фінансові або економічні – Чи не втрачу свої гроші, чи буде це вигідно, зароблю чи то що чекаю? Ризики соціальні або репутаційні – що скажуть оточуючі, вищестояще керівництво, колеги, клієнти, преса, громадськість? Ризики емоційні – сподобається чи ні?

І ще одну складову ціни потрібно врахувати – альтернативну вартість. Вартість, цінність тієї альтернативи, від якої клієнт відмовляється, вибираючи наш варіант. Можливо, щоб співпрацювати з Вами, клієнту потрібно відмовитися від позитивних емоцій співпраці з іншим клієнтом, або від одержуваного там відкату, або ексклюзивних умов співпраці … Якщо він витратить дану суму грошей на Ваш товар або послугу, він не зможе цю суму витратити на щось то інше, що він хоче купити. Тобто, щоб витратити на Вас, він повинен від чогось (іншого) відмовитися. Якщо він витратить свій час на Вашу послугу, або на зустріч з Вами, він не зможе в цей час зайнятися чимось іншим. Якщо розмістить на полиці Ваш товар, на цій полиці не зможе розмістити інший товар. І так далі, в умовах обмежених ресурсів часу, грошей або місця, витрачаючи ці ресурси на Вас, він відмовляється від альтернативних варіантів витрат цих ресурсів … Але, оскільки цей параметр залежить не від нас, а від клієнта, його контексту, зараз його розглядати ми не будемо. Просто будемо пам’ятати, що він також присутній.

Перераховані негрошові складові ціни дуже часто для клієнта важливіше і цінніше ніж гроші. Незалежно від того, витрачає клієнт свої власні гроші або гроші чужі, тобто безликі цифри.

З урахуванням того, що ціна складається з перерахованих вище складових, і відповідь «клієнт купить у мене / цей товар, тому що у мене / на цей товар нижче ціна» теж може бути розкладений на ці складові. Якщо ми говоримо про те, що товар дешевше, він може бути дешевше не тільки по грошової складової ціни. Він може бути дешевше при покупці, можуть бути нижче супутні витрати і вартість володіння або витрати на експлуатацію, на його придбання і використання можуть бути нижче витрати часу, витрати зусиль, або можуть бути нижче ризики. Таким чином, Ви вже можете бути краще конкурента, тобто конкурентоздатною по 5 векторах:

1. Дешевше за ціною (грошової частини);

2. Дешевше по супутнім / додаткових витрат, витрат на володіння і експлуатацію;

3. Вимагати менших витрат часу на придбання та використання / споживання;

4. Вимагати менших витрат зусиль (фізичних і / або інтелектуальних і / або емоційних);

5. Припускати менші ризики (фактор визначеності і фактор довіри);

В ідеалі, перший вектор повинен поєднуватися з усіма іншими, або хоча б частиною з них. Тобто бути дешевше не тільки по грошової складової ціни. У той же час, чим меншу частку становить необхідна для покупки грошова сума в загальній сумі доходів або витрат покупця, тим важливіші для нього 2-4 вектори конкурентоспроможності. Якщо сума покупки / угоди є меншою за 5% від сумарних доходів / витрат покупця, а в разі роботи з юрособою, 1%, з перерахованих векторів конкурентоспроможності вибирайте вектори № 2,3,4,5.

Більш вигідні відповіді: за що клієнт готовий переплачувати?

Знову звернемо нашу увагу на ваги в голові клієнта. Логічно, що до тих пір, поки на іншій чаші ваг немає нічого, будь-яка ціна буде переважувати. Навіть ціна «безкоштовно». Оскільки «безкоштовно» відноситься лише до грошової складової ціни. А інші складові (час, зусилля, ризики) все-одно залишаються. Поки ціну нічим не переважили, клієнт не прийме позитивне рішення. Поки не знаєш, за що платиш – будь-яка ціна здається занадто високою. Подивимося, чим же можна переважити ціну в голові клієнта. Приділимо другій чаші ваг більше уваги, оскільки ми розуміємо, що вона важливіше, що рішення клієнта залежить не від ціни, про від того, переважили ми вже цю ціну або ще немає. Будь-який товар можна продати за будь-яку ціну, якщо знайти ніж переважити. Ціна не визначає рішення про купівлю або не покупці, питання в тому, переважує щось цю ціну чи ні. Подумаємо про те, що для клієнта може бути досить цінним, щоб переважити складові ціни.

Розділимо клієнтів на тих, хто споживає те, що Ви продаєте, товар або послугу, і на тих, хто перепродує. Почнемо з простішого: з тих, хто перепродує. Вони займаються бізнесом, щоб заробляти гроші. Не важливо, назвемо ми це прибутком, або іншим, менш бухгалтерським і менш оподатковуваним словом, наприклад, вигода. Отже, перша група цінностей, якими можна переважити ціну: вигода, заробіток, економія. Такі клієнти хочуть заробити. Але не просто разово заробити. Вони хочуть заробляти СТАБІЛЬНО, постійно, спокійно, впевнено, безпечно, без зайвих ризиків і проблем. Таким чином, друга група цінностей: надійність, безпеку, гарантії, стабільність, упевненість, спокій … Природно, вони хочуть це робити з МІНІМАЛЬНИМИ ЗУСИЛЛЯМИ І ПОЗИТИВНИМИ емоціями. Третя група цінностей – комфорт фізичний (зручно, легко, просто, щось полегшує і робить комфортнішим) і емоційний (приємно, цікаво, красиво, передбачає позитивні емоції, спілкування, взаємини …). І, нарешті, четверта група цінностей: увага, повага, визнання, статус, ПРЕСТИЖ. Цікаво, що у клієнта, чи не перепродали а споживає, потреби / цінності ті ж …

Якщо Ви працюєте з юрособою, важливо також розділяти, чи працюєте Ви з власником цього бізнесу, або з найманим співробітником. Якщо по власнику бізнесу все зрозуміло: він – це бізнес, бізнес – це він. Те найманого працівника сприймайте як «кентавра», тільки не класичного, в форматі «напів-людина напів-кінь», а в «бізнесовому», в форматі «напів-людина напів-бізнес». Тобто, у найманого працівника для ухвалення рішення про покупку повинні поєднуватися бізнес-причини і особисті причини. Перераховані цінності при покупці повинні бути отримані і бізнесом і особисто людиною, яка приймає рішення.

Таким чином, ми з Вами визначили ще 4 вектора, за якими бізнес або товар / послуга можуть бути краще конкурента, ще 4 вектора конкурентоспроможності:

6. Бути ознакою статусу, піднімати або підкреслювати престиж, забезпечувати повагу, визнання;

7. Давати вигоду, можливість заробити і / або заощадити;

Про всяк випадок уточню, що вектор №7 не потрібно плутати з №1. №1 дає клієнтові можливість заощадити за рахунок ціни. А №7 – можливість заощадити і / або заробити завдяки даного товару або послуги, або завдяки співпраці з Вашою компанією. За рахунок більшого обороту, можливості підняти ціну і підвищити маржу, залучення додаткових клієнтів, підвищення своєї конкурентоспроможності і т.д.

8. Забезпечувати в чомусь (життя / роботі / бізнесі клієнта) більшу стабільність, надійність, безпеку, гарантії, спокій, впевненість;

9. Забезпечувати в чомусь більший комфорт, зручність, легкість, простоту, знижувати рівень необхідних зусиль всіх видів, забезпечувати позитивні емоції, в тому числі від спілкування / взаємин;

Як і у випадку з №7 та №1, вектори №8 і №9 не потрібно плутати з №5 і №4 відповідно. Коли ми говорили про цінові векторах, йшлося про зусилля і ризики при купівлі та використанні, а тут ми говоримо про одержуваних клієнтом цінності, тобто зменшенні ризиків / зусиль у чомусь (життя, роботі, бізнесі) завдяки використанню Вашої послуги або Вашого товару, або завдяки співпраці з Вашою компанією.

В рамках Вашої цільової групи і Вашого сегмента сильніше працюють 6-9 вектори ніж 1-5, тому по можливості краще вибирати саме їх. Тим більше що ці відповіді на питання «чому клієнт вибере саме нас» набагато вигідніше. Краще щоб клієнт заплатив за ці відповіді більше і Ви заробили на кожній угоді більше, ніж домагатися угоди тільки за рахунок низької ціни і покладатися тільки на більший оборот. Тому для вибору конкурентної переваги або конкурентних переваг краще підходить не питання «чому клієнт купить саме у нас або саме наш товар / послугу?», А «за що клієнт готовий заплатити нам більше ніж конкуренту?». Звичайно, в ідеалі, вектори 2-9 повинні поєднуватися, тоді клієнт отримує від Вашої компанії по суті ідеальна пропозиція …

Мультиплікатори або фактори, які посилюють або послаблюють ефект від інших векторів

Тепер подивимося на решту вектори. Вони стосуються взаємодії з клієнтом, інтерфейсу «Компанія-Клієнт». Перш за все, потрібно зрозуміти, що, як би ми не старалися покращувати свій товар або послугу або свою компанію для забезпечення більш низьких витрат або більшої цінності ніж у конкурента, поки клієнт про це не дізнається, він не розглядає нас як варіант постачальника або партнера, а наш товар або послугу як один з варіантів задоволення своїх потреб і бажань. Тому наступний вектор, в якому компанія може бути краще конкурента – активність. Активність в залученні потенційних клієнтів (з розвитком Інфобізнес в Росії поступово приживається також термін «лідген», або «лідогенераціі»), а також в контактах з існуючими клієнтами для підтримки їх активності, а також активність в поверненні пішли клієнтів. У прямих продажах різних видів даний вектор виражається в кількості вихідних контактів (листів, дзвінків, зустрічей, візитів) і в активному пошуку потенційних клієнтів і добуванні контактної інформації про них (наповненні клієнтської бази). Також цей вектор виражається в генерації трафіку в торгову точку або на сайт, генерації вхідних дзвінків і запитів, в активній і якісної дистрибуції товару (товар в наявності на очах у клієнта). За інших рівних, компанія, яка активно залучає клієнтів і контактує з ними, буде отримувати більше угод, тобто, буде конкурентоздатною. Більш того, цей вектор є мультиплікуються для всіх без винятку інших векторів. Якщо в ньому компанія сильна, це підсилює всі інші вектори або будь-який з інших векторів. Якщо в цьому векторі компанія слабка – конкурентоспроможність за рахунок інших векторів також знижується, оскільки «під лежачий камінь вода не тече»

Ще одним настільки ж важливим і мультиплікуються вектором є якість контактів з клієнтами, вміння або здатність донести до клієнта на рівні інформації та на рівні емоцій переваги по векторах 2-9. Мабуть, низька ціна (перший вектор конкурентоспроможності) – це єдине, що не потрібно пояснювати клієнтові. Все інше вимагає того щоб клієнт звернув увагу на відповідну інформацію, виявив до неї інтерес, прочитав / почув / побачив, зрозумів і прийняв як на раціональному так і на емоційному рівні. Йдеться і про якість реклами, PR та промо-активності, і про володіння продажниками техніками продажу і ведення переговорів (умінні встановлювати контакт, керувати діалогом і емоціями клієнта, управляти увагою та інтересом, завойовувати і розвивати симпатію і довіру, умінні виявляти потреби або зачіпки , аргументріровать цінність пропозиції, справлятися з запереченнями і успішно завершувати операцію). Як відомо, хом’ячок і щур відрізняються тільки тим, що у них «іміджмейкери різні» … Якщо розвиток компанії по даному вектору знаходиться на низькому рівні, швидше за все компанії доведеться задовольнятися тільки першим вектором конкурентоспроможності. Всі інші вектори потрібно вміти доносити до клієнта, використовуючи всі доступні для цього способи та засоби.

Останній з векторів конкурентоспроможності забезпечує динамічну конкурентоспроможність бізнесу. Тобто конкурентоспроможність в довгостроковому періоді. Це досить складний вектор. Він включає в себе і активність в підтримці уваги і інтересу клієнтів, і правильні кроки для підтримки і розвитку довіри, і орієнтація на цільового активного клієнта, адаптивність, гнучкість, вміння проактивно динамічно поліпшувати, пристосовувати вектори 2-11 до постійно змінюваних і оновлюється особливостям і очікуванням клієнтів. Це вектор клієнтоорієнтованого розвитку. Він визначає вміння бізнесу вибудовувати взаємини з клієнтом: утримувати активність існуючих клієнтів і піднімати їх на рівень лояльності до компанії і товару. Цей вектор теж впливає на всі інші вектори (1-11), має мультиплікаційного ефекту, але в довгостроковому періоді. Якщо бізнес не еволюціонує, він програє в конкурентній боротьбі більш гнучким або більш молодим бізнесам.

Таким чином, ми з Вами визначили ще 3 вектора, за якими бізнес або товар / послуга можуть бути краще конкурентів:

10. Активність в залученні потенційних клієнтів (а також в контактах з існуючими клієнтами для підтримки їх активності, і в поверненні пішли);

11. Інтерфейс «Компанія-Клієнт», вміння або здатність донести до клієнта цінності а також цінові переваги з підводної частини цінового айсберга;

12. Вектор динамічної конкурентоспроможності або клієнтоорієнтованого еволюційного розвитку;

Проаналізуйте свій бізнес по перерахованим 12 векторах конкурентоспроможності. Знайдіть бенчмарки (приклади, зразки) для розвитку по кожному з векторів. Порівняйте за допомогою запропонованої таблиці бізнес Вашої компанії з трьома основними конкурентами. Визначте вектори конкурентних переваг Вашої компанії, і вектори переваг конкурентів. Виберіть ті вектори, в яких Ви будете розвиватися (про підходи до вибору вектора і можливих конкурентних стратегіях постараюся написати в своїй наступній статті). Забезпечте чіткість свого позиціонування по кожному з векторів, і бажаний рівень розвитку (силу конкурентоспроможності). Перераховані 12 векторів визначають конкурентоспроможність будь-якого бізнесу, але можуть бути використані і для некомерційних структур, якщо вони конкурують між собою. Ці ж вектори можуть бути використані і для підвищення конкурентоспроможності міста, регіону або країни (в залученні і в утриманні інвестицій, бізнесу, туристів, мігрантів). Ці ж вектори можуть бути використані в Вашому кар’єрному просуванні, і навіть в особистому житті. Скрізь, де присутня конкуренція, і де Ви хочете бути конкурентоспроможними … І нехай переможе найсильніший! 🙂

[/cherry_col]

[/cherry_row]

Ужгородський центр візової підтримки

Ужгородський центр візової підтримки.
Оформлення візи основна діяльність нашої компанії. Ужгородський центр візової підтримки надає як часткові консультаційні послуги та допомогу на початкових етапах оформлення візового документа, так і оформлення візи під ключ. Послуги, що надаються нами, виявляться для вас досить вигідними. Адже, ми допоможемо заощадити не тільки ваш дорогоцінний час, а й нерви, які також зачепить процедура оформлення, в разі, якщо ви захочете відкрити візу самостійно.
Допомога в оформленні візи
Маючи високий професіоналізм та великий досвід роботи в сфері надання послуг візової підтримки, наші фахівці можуть запропонувати клієнту допомогу в оформленні візи в Чехію, Словаччину, Польщу Угорщину(Вегрію), Австрію.
Для того щоб ви успішно змогли отримати візу, візові експерти нададуть наступні послуги:
запис на подачу;
допомога з підготовкою пакету документів, а також заповненням анкети;
допомога і надання рекомендацій під час оформлення запрошення;
оформлення медичної страховки;
перевірка пакету документів;
підготовка до співбесіди;
допомога пошуку перевізників, бронювання номера в готелі.
Також, додатково ви зможете отримати:
всю необхідну інформацію про державу, яку збираєтесь відвідати;
документи, правильно перекладені на іноземну мову (деякі посольства вимагають цього).
Вибравши Ужгородський центр візової підтримки, як свого помічника в питаннях, які стосуються оформлення візових документів, ви гарантовано зможете:
відкрити візу будьякого типу і в будьяку країну введену у списку;
оформити візу в чистий паспорт;
зробити візу, як за своїм запрошення, так і без нього.
Якщо ви хочете своєчасно і без будьяких затримок відправитися в подорожтоді можете не сумніватися, що з нашою допомогою ви зможете гарантовано і максимально швидко отримати шенгенську візу ! Ціни на послуги з оформлення візи будуть залежати від обраної країни для подорожі. Але можемо вас запевнити, що ціна послуг, що надаються візової підтримки виявиться для вас цілком прийнятною і доступною! Наприклад, мінімальна вартість оформлення візи становить 680 гривень.
Не сумнівайтеся, ми обовязково повернемо вам ваші гроші, якщо ви отримаєте відмову у видачі візи з нашої вини!
Допомога в отриманні візи
Відомо безліч випадків, коли самостійне оформлення візи закінчувався для туриста отриманням неприємного відмови. Річ у тому, що людина, що бажає вирушити за кордон, не зовсім знає про те, який порядок оформлення візи й не підозрює, що ця проста процедура може мати свої нюанси та підводні камені. Щоб і ви не зіткнулися з неприємним відмовою, варто заздалегідь звертатися за допомогою в отриманні візи до досвідчених фахівців, які допоможуть вам підготувати всі документи та успішно пройти співбесіду в посольстві.
Співпраця з Ужгородським візовим центром проходить наступним чином:
Ви повідомляєте нам про плановану поїздку і надаєте основний список документів.
Ми надаємо вам необхідну консультацію і допомогу з підготовкою до подачі документів (тобто Формуємо пакет документів, перевіряємо його на відповідність вимогам конкретного посольства, додаємо відсутні документи, відповідаємо на ваші запитання з приводу проходження майбутнього співбесіди).
Ми супроводжуємо вас в консульство (при необхідності).
Ви отримуєте готову візу і рекомендації від наших фахівців з приводу успішного і безпечного перетину кордону, вїзду і виїзду з країни.
Ми бронюємо для вас квиток і номер в готелі (при необхідності).
Крім усього іншого, якщо вам потрібна візова консультація онлайнтоді ви завжди можете задати будь які запитання в коментарях на відповідній сторінці, а наші фахівці постараються відповісти на них максимально швидко!Або звернутись за консультацією телефоном:+380684671428.

Особливості процедури оформлення візи та список документів
Консульства кожної країни предявляють індивідуальні вимоги до оформлення візи. Нерідко, подібну інформацію виставляють на розгляд на офіційному сайті посольства країни. Але, найчастіше, серед усіх цих вимог рідко можна знайти те, що потрібно, а саме документи на візу. Тому, перш ніж звертатися в компанію Ужгородський візовий центр, рекомендуємо вам ознайомитися зі списком основних документів, які потрібно мати при собі.
Документи для оформлення візи:
дієвий закордонний паспорт;
копії паспорта;
дві фотографії (розміри35х45 мм);
довідка з роботи або навчання (для працевлаштованих і учнів);
свідоцтво про народження (для дітей);
пенсійна книжка (для пенсіонерів).
Крім того, діти, які подорожують окремо без батьків або тільки з одним з батьків, повинні предявити, крім основного списку документів, нотаріально завірений дозвіл. В такому нотаріально завіреному дозволі вказується те, що обоє батьків дозволяють дитині виїхати з України з метою відвідування конкретної країни, або перелік країн.
Доповнити перелік документів зможуть наші фахівці, підготувавши для вас:
анкету;
страховку;
квитки;
інші документи.
Для заповнення анкети нашим співробітникам може знадобитися від вас така інформація:
місто і країна, в якій народилися;
місто проживання (прописка);
короткі відомості про місце роботи та вид діяльності (обовязкове зазначення назви й контактних даних підприємства, посади);
сімейний стан;
інформація про батьків (їх ПІБ);
контактна інформація (номер мобільного і домашнього телефону);
фотографія (розмір 35х45 мм).
Ужгородський візовий центр допоможе вам гарантовано підготувати всі необхідні для подачі документи та відповість на будьякі інші питання, що цікавлять з приводу тієї чи іншої візи, а також надасть для вас актуальну інформацію про країну подорожі.
Візова підтримка від Ужгородського візового центру
Наша компанія допомагає клієнтам з оформленням будьяких віз, в Шенгенську зону. Подібні візи оформляються на різні терміни: від декількох днів до декількох років. Тому, не варто витрачати час даремно! Наші досвідчені співробітники дійсно допоможуть вам оформити візу Шенген типу або будьяку іншу візу швидко, гарантовано і за досить вигідну ціну.
Компанія Ужгородський візовий центр оформляє наступні види віз:
Туристична віза.(при відсутності біометричного паспорта)
Гостьова віза.
Бізнес віза (або ділова).
Робоча віза.
Студентська віза (або навчальна).
Інші.
Наші досвідчені фахівці допоможуть вам з оформленням дозвільних документів в будьяку країну ЄС. Грамотна і своєчасно надана візова підтримкаце запорука успішної подорожі!
Кілька тисяч задоволених клієнтів, завдяки наданій нами візовій підтримці, без проблем подорожують по країнах ЄС! Серед цих клієнтів можете бути й ви. Замовити візу ви можете прямо зараз! Для цього потрібно вибрати необхідну країну, заповнити заявку на сайті або звязатися з нашими менеджерами за контактним номером телефону.
Телефон для отримання консультацій +380684671428

Контактуйте нас

В зручній для вас формі

Наш Офіс

Знаходиться в будові Ужгородського візового центру

Ужгород ул.Капушанська 92

Телефон

Завжди на звязку і готові надати допомогу

+380-68-467-1428

Ел.Почта

Для пересилки небхідних документів скористайтесь захищенною почтою

zitportal@gmail.com

A Perfect Set of WordPress Themes for Any Business!

When you need your company to have a new website or if you venture on updating your old webpage with a new look and functionality, the choices are versatile… Assuming that you will go the easy way and choose a theme for your WordPress website, the overall number of characteristics that you will need to keep in mind narrows down significantly. But how do you stay focused on what kind of a template you need and what do you want to get from that template? We recommend focusing on 4 most essential characteristics, each vital for your company’s to have an efficient and long-standing online presence!

Новини Закарпаття

Need litigation?

Jake Russel’s attorneys represent employee claims lawsuits against discrimination, sexual harassment, or other violations of labor law.

Let us use are 30 years experience to help your legal claim

Please fill out the form and we will get back to you shortly.

Tackling complex cases & seeing them through

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis.

Commitment to help with difficult cases

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis.

Elite team of experienced labor law attorneys

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis.

Counseling, mediation, & legal representation

Our clients range from FTSE 300 companies, to large charitable organisations and some small local businesses who are striving to expand. Most of our clients use our Data Analysis service to inform their strategic decision making and their targets for the immediate, mid-term and long-term future.

The data sources that we use for this type of analysis include customer enquiry data, sales figures, costs, market data and customer feedback.

Join our team to get experienced advice

We have over 20 years of consultancy experience in this area of business and we strive to achieve the following: develop, empower, enable and maintain.

We understand that nothing is more important than the emotional, financial and spiritual health of your family, through its many transitions. We are here to help you. The mission of Russel Law offices is to provide the client with the best law advice possible, and help with any problems and law suits required to get through a crisis.

Take charge of your legal claims

1-800-877-111

Навіщо потрібні дилери, дистриб’ютори, та інші продавці?

Дистриб'ютори Західний регіон

Навіщо потрібні дилери, дистриб’ютори, та інші продавці?



Практично у всіх сегментах ринку дистриб’ютор грає важливу роль. Виробник і дистриб’ютор укладають контракт, який можна назвати шлюбним, в якому обумовлюються умови спільного життя, партнерства і розвитку. Правда, шлюб цей за розрахунком, тому що сантиментам в бізнесі місця немає.

Навіщо потрібні дистриб’ютори?


Потенціал Збуту:


Мережа дистрибуції володіє колосальним потенціалом збуту, який створюється роками наполегливої роботи торгових компаній з вибудовування відносин з кінцевим споживачем. Збутовий потенціал дистриб’юторів не лежить на поверхні, але його можна використовувати при правильному підході та розумінні бізнесу дистриб’ютора. Якщо виробник намагається вибудувати власну збутову мережу, то він прирікає себе на конкуренцію з усіма іншими учасниками ринку.


сервіс:

Дистриб’ютори в змозі надати значно якісніший і різноманітний сервіс, який буде адаптований під потреби того чи іншого кінцевого споживача окремого регіону. Виробник дотримується жорстких стандартів, які часто не зручні певному колу кінцевих споживачів.

Логістика:

Дистриб’ютори більш гнучкі й оперативні в організації логістичних схем для своїх клієнтів, на відміну від виробників. Це виражається в постачанні продукції в тих обсягах і в ті терміни, які потрібні кінцевому споживачу, створення оперативного запасу продукції на складі та т.д.

географічне охоплення:

Дистриб’юторице найшвидший шлях до розширення географії постачань і виходу на регіональні ринки.

Системні рішення:

Дистриб’ютори в стані поставляти не продукцію, а рішення. Асортимент дозволяє створити суміщений попит, а пропозиція послуг як додаткового сервісу зробить рішення завершеним і комплексним.

Кредитування кінцевих споживачів:

Виробники неохоче йдуть на кредитування різнопланових і різно проблемних кінцевих споживачів. Сильні дистриб’ютори використовують можливість надання кредитів як додаткова конкурентна перевага.

Зниження цінового пресингу:

Грамотно побудована дистриб’юторська мережа зніме ціновий пресинг на виробника. Чим ширше охоплення ринку у виробника завдяки дистрибуції, тим менше прямих цінових зіткнень з конкурентами.

Багато що тут здається очевидним, але, разом з тим, далеко не всі виробники цілком розуміють значущість дистриб’юторів для їхнього бізнесу.

Загальна ситуація сприйняття ролі дистриб’юторів:
Недооцінка ролі дистриб’юторів як вітчизняними, так і іноземними виробниками.Вітчизняні виробники, як правило, невміло копіюють збутову систему іноземних конкурентів або працюють по-старому, продаючи більшу частину безпосередньо з заводу і лише малучерез торгові компанії.Іноземні виробники часто намагаються повторити успішну практику власного підрозділу десь в Німеччині або Румунії і свято вірять, що в Україні це теж спрацює. Вони сліпо вибудовують схеми збуту і визначають роль дистриб’юторів на принципово іншому ринку на підставі суб’єктивного, якщо розібратися, досвіду роботи в інших країнах.

Формальне визнання ролі дистриб’юторів, але подвійні стандарти на практиці.
Часто виробники декларують важливість роботи через дистриб’юторів, але при першій появі «великого» споживача, порушують принципи побудови відносин з дистриб’юторами.Саме важливе: що обсяг річної закупівлі «великого» кінцевого споживача насилу дотягує до місячного обсягу одного з середніх дистриб’юторів, а збиток у вигляді зниження мотивації дистриб’юторів і втрати репутації в очах партнерів важко переоцінити.

Потенціал дистриб’юторів не використовується в повній мірі!
Дистриб’ютори є, принципи побудовані, відносин не порушуються, але мало що робиться для того, щоб використовувати потенціал кожного конкретного партнера в повній мірі.Деякі виробники відмовляються від збуту через дистриб’юторів для збільшення власного прибутку, але в результаті прирікають себе на більш жорстку конкуренцію і великі витрати на роботу з клієнтами, логістику, вимушене надання додаткових знижок і кредитів.

Ми провели опитування виробників ряду будівельних матеріалів з метою з’ясувати, яким повинен бути ідеальний дистриб’ютор:

Багато продає;
лояльний;
слухняний;
грамотний;
Надає додатковий сервіс клієнтам;
Надає кредити кінцевим споживачам.


На мій погляд, багато з того, що вимагають від дистриб’юторів, залежить в першу чергу від самих виробників.

Що потрібно дистриб’ютору від виробника?
Базові потреби дистриб’ютора:

Система знижок:

Знижки! Кожен дистриб’ютор скаже вам, що знижкице найважливіше при виборі постачальника.

Також добре, коли є

бонуси:

Ретро-бонуси, прогресивні бонуси або які-небудь ще, але, на мій погляд, і знижки, і бонуси прямо пов’язані з рентабельністю.

рентабельність:

Тобто, в кінцевому підсумку важлива рентабельність бізнесу з тим чи іншим постачальником. Адже знижки та бонуси можуть легко стати жертвою конкурентної боротьби з іншими дистриб’юторами. Є багато прикладів, коли торгові компанії, маючи в своєму розпорядженні високі знижки, сподіваючись на бонуси, заради перемоги над своїми конкурентами, надавали низькі ціни кінцевим споживачам, багато продавали. Потім намагалися зрозуміти, де прибуток. А прибутку немає, є тільки сумнівна радість перемоги над іншими торговими компаніями.

кредити:

Кредити, звичайно, важливі. Головне не забувати, що у торгових компаній різні потреби в кредитуванні. Ще важливо пам’ятати, що чим вище рентабельність бізнесу дистриб’юторів при роботі з вашою компанією, тим менше потреба в кредиті.

Якість товару:

Якість товаруце базова потреба, про яку дистриб’ютори навіть не згадують, до тих пір, поки не стикаються з рекламацією з боку кінцевого споживача. Такі ситуації треба в повній мірі використовувати для підвищення лояльності до вашої продукції дистриб’ютора, і кінцевого споживача, і торгової компанії.

Логістика:

Логістикаце дуже важлива частина процесу продажів. Як часто клієнт, зачарований гарними брошурами та солодкими домовленостями торгових представників, в повній впевненості, що він купує щось дуже важливе для себе, приїжджає отримувати продукцію на завод. А там вже немає красивих брошур і солодких продавців, а є сувора правда життя: черга на навантаження, грубість, вимагання і так далі. З такими проявами потрібно боротися.

навчання:

Якщо навіть ви домовитеся з керівництвом торговельної компанії про умови спільної роботи, але не провели навчання відділу продажів, то результату не буде. Дистриб’юториструктури інерційні, в основному «завдяки» своїм продавцям. Вони будуть наполегливо пропонувати той товар, який знають краще, поки ви не навчите їх продавати саме вашу продукцію. Адже всім, навіть продавцям, хочеться відчувати себе компетентними.
Дистриб’ютори не створюють попит, але є його індикатором. Попит повинен створюватися виробником. Деякі виробники бачать своє головне завдання в тому, щоб набити склади торгових партнерів або, скажімо, завантажити канали збуту. А що далі? Виробник повинен працювати над створенням попиту в короткостроковій, середньостроковій і довгостроковій перспективі.

Для дистриб’ютора не важлива ціна на товар, важлива рентабельність. Ціна важлива для кінцевого споживача, а для дистриб’юторамаржа. Помилку роблять ті виробники, які будують відносини з дистриб’юторами як з кінцевими споживачами. Це лише посилює ціновий пресинг. До речі, і багато європейських виробників так роблять.

Потрібно боротися за рентабельність бізнесу своїх торгових партнерів. Для цього існує ціновий менеджмент. Ціновий менеджментце комплекс заходів щодо захисту прибутковості бізнесу дистриб’ютора. Найпростіша системаце жорстко контрольована мінімальна ціна для кінцевого споживача. Якщо ви не контролюєте роздрібні ціни, то всі знижки, надані дистриб’ютору, будуть віддані на поталу продавцям для «благородної» метиперемоги над конкурентами, які, завдяки випадку, теж є вашими дистриб’юторами. Для підтримки рентабельності торгових партнерів необхідно встановити стоп-ціну, нижче, якої вони не мають право продавати матеріал. Для тих, хто порушивсанкції. Це подобається не всім дистриб’юторам, але з часом і самі «незалежні» розуміють, що прибуток важливіший.Чим менше гнучкості ви надаєте продавцям в частині надання знижок, тим менше знижок буде надано. Іншими словами, якщо ви дозволите продавцям в «особливих, складних, безвихідних комерційних» ситуаціях надавати знижку 15%, то середня знижка по всіх угодах буде на рівні 14,5%. З точки зору продавця, з усіма угодами є «особливими, складними та безвихідними». Тому, чим менше гнучкості, тим менше знижок.

Також дуже корисно буває вивчити та зрозуміти бізнес дистриб’ютора. Це настільки корисно, що має бути зведено в систему. Така система дозволить надати саме ті умови, які допоможуть вам і вашому партнерові отримати максимальну вигоду зі співробітництва.

Для цього потрібно розібратися в наступному:

ідея бізнесу клієнта і його характеристики;
займана частка ринку, основні конкуренти та основні замовники;
відмінні риси продуктів / послуг;
мети та завдання компанії клієнта;
критичні фактори успіху клієнта, труднощі та проблеми;
історія відносин з клієнтом вашої компанії та конкурентів.

Це були базові потреби дистриб’юторів. Якщо вони не вирішені, то немає сенсу рухатися далі. Якщо базові потреби задоволені, тоді переходимо до

«Потрібності в безпеці бізнесу».

Будь-який дистриб’ютор хоче мати гарантії безпеки свого бізнесу. Для цього необхідно звертати увагу на такі моменти:

комунікації:
Будь-яка дія виробника обростає різного роду інформацією: плітки, пересуди та інше. Спілкуйтеся зі своїми дистриб’юторами. Проводьте семінари, розсилайте інформаційні листи, розповідайте про ваші плани, про те, що зроблено, дякуйте їм за спільну роботу. Для дистриб’юторів це дуже важливо. Це робить їх обізнаними й дає впевненість у завтрашньому дні.

Послідовність збутової політики:
Якщо ви прийняли рішення про продаж 100% обсягу через дистриб’юторів, не порушуйте його ні за яких обставин. Якщо ви говорите, що дистриб’ютори важливі для вас, то будьте послідовні в цьому. Якщо ви впровадили систему цінового менеджменту, то будьте принципові при контролі цієї системи, головне, самі її не порушуйте. Створення довгострокового попиту: Працюйте над створенням попиту. Допомагайте дистриб’юторам продавати. Налагоджувати емоційний зв’язок з кінцевим споживачем.
Збалансована дистрибуція: Скільки потрібно дистриб’юторів виробнику? У мене немає прямої відповіді, бо дистрибуцію потрібно будувати й балансувати. Це тісно пов’язано з розумінням специфіки бізнесу кожного конкретного дистриб’ютора. Не потрібно зіштовхувати велику кількість однотипних торгових компаній в одному сегменті. Постарайтеся створити таку систему, коли сильні сторони кожної торгової компанії працюють саме на вас. Дистриб’ютор У свою чергу теж буде задоволений: він буде займатися тим, що у нього виходить. Адже всім хочеться робити те, що вмієш, що подобається і приносить прибуток.Якщо ви успішно задовольнили базові потреби та потреби в безпеці бізнесу своїх торгових партнерів, то можна приступати до роботи з Соціальними потребами.Для цього корисно буде створити товариство дистриб’юторівклуб, асоціацію.Дистриб’ютори на певному етапі починають відчувати потребу в діловому і дружньому спілкуванні один з одним. Також дуже важливо неформальне спілкування між виробником і дистриб’ютором, але необхідно пам’ятати, що неформальне спілкування доречне тільки тоді, коли задоволені базові потреби та потреби в безпеці бізнесу.Як що ви змогли створити такі умови партнерства, при яких задоволені базові потреби, потреби в безпеці та соціальні потребиви зробили дуже багато. Дистриб’ютори вас обожнюють, і ви задоволенні теж. Адже працюють вони дуже добре.
Саме час перейти до роботи з потребою в повазі.

Потреба в повазі:
Визнання компетентності: Компетенція дистриб’ютора може бути визнана виробником у формі авторизації, згадки в прес-релізах, друкованих та інтернет-виданнях компанії-дистриб’ютора окремих співробітників. Головнене поспішати. Якщо ви зробите це занадто рано, то знеціняться це дійство.
Репутація: Репутаціяце та цінність, яку люди бізнес усвідомлюють з досвідом. Допоможіть своїм дистриб’юторам завоювати вашу повагу і пошану клієнтів, і він буде вам вдячний.
Статус: Існують різні варіанти визначення статусу дистриб’юторів: категорії, звання та інше. Основне тут, щоб ця система була зрозуміла і прозора, а також була реалізована послідовно, у міру задоволення вищевказаних потреб.Ну що ще їм треба? Адже ми вже зробили так багато, – скажете ви. Згоден, багато. Так далеко у відносинах з дистриб’юторами рідко хто заходив. Але ще можна дати ні з чим не порівнянне відчуття самореалізації.
Потреба в самореалізації:
Реалізація потенціалу: Звичайно, весь процес співпраці з вами й був реалізацією потенціалу дистриб’ютора. АлеЧасто багато ми сприймаємо як належне. Або приписуємо це виключно своїм талантам і старанності. І наші улюблені дистриб’ютори теж починаю вважати, що все так і має бути. І вони праві.Но чому б не організувати конференцію, присвячену історії відносин компанії-виробника і дистриб’ютора, згадати, як все починалося, чого вдалося досягти. Рік за роком, крок за кроком. Ким були та ким стали співробітники дистриб’ютора, як росли прибутки, географічне покриття і так далі. І що ви робили для цього. Тактовно, але зберігаючи почуття власної гідності.
Програми спільного розвитку бізнесу: Що робити далі? Розвиваємо співпрацю. Реалізуємо спільний потенціал.

Так, а де конкуренти? Щось їх не видно. Дистриб’ютори, немов рать, захищають вас від них. Ваша Дистрибуція стала важливою перевагою і рушійною силою вашого бізнесу!